鉄工所向けの鋼材の販売から加工まで

田中さんは入社して何年目になりますか？

「3年目ですね。以前この会社に入るまでは、橋梁関係の現場で仕事をしていました。現場の仕事は少なくなる一方で、鉄の価格は急上昇。これからは鉄の時代だ！と思い丸久鋼材の門を叩いたのが転職のきっかけですね。」

丸久鋼材の第一印象を教えてください

「自分は中途採用だったのでいきなり社長面接でした。社長と目を合わすなり、「目が気に入った！」と言ってもらい、明日からでも来てもらいたいとのことだったので、これは期待に答えなきゃという気持ちになりました。社長は熱い男だと感じましたね。」

現場からいきなりの営業への転身ですがたいへんなことなどありましたか？

「現場から営業に転身して、はじめは鋼材の知識や種類を覚えるのがたいへんでした。事務所には何もないので、自らすすんで取引先の工場や現場に足を運んで目で見たり、聞いたりといったことが私の営業のスタートでした。覚えるまではたいへんでしたが、一つの物件が終わり、納めた鋼材が建物として残っているときの充実した気持ちは大きなやりがいとなりますね。」

営業の仕事で大切にしていることはありますか？

「老舗なので、既存のお客様を大事にすることはもちろんですが、新規分野の開拓にも力をいれています。例えば、配電盤の枠の部分など今まで参入していなかった分野への取り組みなど、経験豊かな先輩にアドバイスを貰いながら、成功させることができました。会社が一丸となって新しいことに取り組むことで、これからもより発展できると思います。」

チャレンジできる環境と長年会社が培ってきたノウハウがうまく融合できているんですね。今日はインタビューにお答えいただきありがとう御座いました。